文/离梦公子
一
李佳琦、薇娅、罗永浩尽管在直播中有很多不同，比如有的开车，有的卖火箭，有的讲相声，但是他们身上都有一个远超普通网红的共同点，那就是影响力。
这是李佳琦、薇娅、罗永浩他们这些超级网红与普通网红最根本的差别，或者说是差距。
虽说不管是超级网红的电商直播，还是普通网红的直播带货，说白了，其实都是围绕电商展开的工作，其底层核心是电商运营。
两者的区别在于，超级网红可以很好的影响或主导电商运营，而普通网红多数对电商运营没有太多的主动权而言，或者拿不到更好的产品布局。
电商直播中，假如你带货的商品都是大牌，而且有价格优势，经常都是被秒抢的，跟一个电商直播间商品很多都不知名，价格不怎么优惠且基本都没卖缺货的，网友对后者的信任度是不会很高的，而信任度对于购买转化非常重要。
李佳琦的一句佳琦直播间价格xx，所有女生都已经下单了。
二
不是说他们幕后团队的电商运营能力相差很多，而是对于品牌方来说，你是李佳琦电商团队跟你是普通网红的团队，是有根本的区别。
网红在挑产品，品牌方在挑网红。
一个在普通网红电商团队搞不定的品牌方，当这个人去了李佳琦团队，说不定搞定这个品牌方的几率会大很多，这是典型的人因公司而贵，当然李佳琦团队吸引的优秀的人更多。
假如把陆家嘴比做电商直播行业，那么上海中心、东方明珠、环球金融中心就是李佳琦、薇娅、罗永浩，而陆家嘴的其他建筑则是普通网红。
地基及架构是摩天大楼的核心基础，而电商运营就是电商直播中的地基架构。
地基架构影响上层建筑。
电商直播行业，不能说电商运营更重要，也不能说网红更重要，两者相辅相成，互为表里。
三
可以说电商是1，网红是后面的无数个0。
同样是小米中性笔，同样的价格，让普通网红甚或是吃瓜群众，通过各种方式去买，跟让李佳琦、罗永浩去买，1是相同的，差别在于1后面的N多个0。
底线一致的情况下，超级网红往往决定的是上限。
何况底线一致本身就对超级网红不公平，我是超级网红，我流量那么大，凭什么跟普通网红拿一样的价格，要么给更低的价格，要么不合作。
这是超级网红的底气，你不跟我合作，别人会跟我合作。
拿小米中性笔举例，罗永浩可以拿那个价格，其他普通网红，恐怕连跟小米谈判的资格都没有，更不要说跟老罗拿同样的价格了。
四
超级网红的起点跟普通网红的确不在一个水平线上。
很多品牌是排着队的想跟超级网红合作，而普通网红没有选择自由，多数时候只能硬着头皮上。
而很多大品牌首发产品也会选择跟超级网红合作，附带着会让代言品牌的明星进到超级网红直播间，进行互动卖货，这是超级网红影响力带来的优势，而这种跟明星合作带来的曝光，只能让一众普通网红望尘莫及了。
虽然跟有的明星合作会翻车，但大多数基本都正常行驶，最终是利大于弊。
当合作的品牌多了，超级网红可以主动筛选合作对像，合作什么商品，拿什么样的价格，要是品牌方给不到，超级网红直接跟你Saygoodbye，转头就跟别的品牌方去谈了。
你给不了的价格，你的竞品没准就给了，毕竟大家的思考方式不一样。
可能有的品牌方考虑的是一次性合作价格给的太低有点亏，但是别的品牌方则考虑这次合作之后，价格恢复，他们是不是就可以借着超级网红的名字去打广告了，比如说xx是李佳琦推荐商品，或者他们会考虑更长远的合作模式。
总会有品牌方给更优惠的价格，不管他们看重的是超级网红持续的影响力，还是借超级网红引流后，其他产品的转化。
电商直播双赢才是长久合作之道，只要你的产品过硬，超级网红直播卖货之后，评论里面要都是类似李佳琦直播买的，真好吃，便宜实惠，那么这对于其他网友的种草安利会起非常大的作用，最终会提升品牌方店铺的转化。
很多网友会因信任李佳琦而信任直播的商品，虽然有些没在李佳琦直播间买到。
五
这既是超级网红自身的影响力，也是一种超级网红的信任背书。
超级网红跟普通网红的区别，既有因个人影响力对电商产品的主导，还有购买后产生评价的信任背书对品牌方后续持续转化的影响。
而普通网红要晋升为超级网红，则长路漫漫。
有的网红崩塌了，有的网红升起了。
网红之路，且行且珍惜。
-End-
