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一条抖音短视频能赚39万，他做对了什么？
抖音创业年入百万的关键要素是什么？
年直播间的核心玩法是什么？
有人说，抖音是最好的创业机会，这些年跑出了疯产姐妹、张同学、mr-白冰、大狼狗夫妇等粉丝千万级的流量王；也有人说年的抖音，普通人依旧能逆袭，有人靠抖音直播带货年入百万，甚至千万就是例证。
在抖音上真的能赚到钱吗？背后有没有操作性强的的商业逻辑？
下面，我们以抖音小贤的创业故事为例，一起来拆解在抖音如何赚钱，希望能给正在创业的你一点启发。
年7月，有做淘宝的朋友跟小贤说，目前抖音比电商好做，有流量扶持，不少人在义乌北下朱村通过抖音创业赚了大钱，要不要去尝试一下。
通过一个月的考察，8月12日，88年的小贤放弃了在外贸公司年薪40万的安逸生活，跟朋友从广东跑到义乌，开始了抖音达人带货短视频的创业生涯。短短两个月时间，就出了一条万播放量的爆单热门视频，成交量2万单，佣金2.6万。
第一条视频的火爆，让他信心大增。由于合伙人提出的条件苛刻，他开始着手自己单干。到了年底又爆出了一条大热门，靠一双棉拖鞋，播放量多万，成交量13万，佣金39万。年，他总共创业4个月，营收接近80万，尝到了创业的甜头。第二年老婆也从广州辞职，年通过开通三个抖音账号，共爆了50多个热门视频，热门视频播放量在万到万之间，一年营收多万。
年，在广州做编程的弟弟，也离职了，带着一家大小北上义乌，加入到团队中开启抖音短视频直播带货创业生涯。
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一条抖音短视频赚39万，
他做对了什么？
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义乌北下朱村创业环境
说到抖音创业，全国有名的“网红直播第一村”——浙江义乌北下朱村，一定榜上有名。
据媒体报道，义乌集中了全球80%的小商品，8万多个店铺和数以万计的工厂，是全国甚至是全球最丰富的小商品资源聚集地。
义乌市北下朱村，距离义乌国际商贸城(小商品批发市场)只有2.2公里，村内有99幢商住房，约间店面，多家供应商，主要供应链针对线上，为网红直播电商供货；也服务微商、传统电商，主要经营鞋服、玩具、化妆品、食品、小百货等网红爆款。
年到年，社交电商异军突起，小视频时代到来，网红直播星火涌现。这个曾经不靠山不靠海的村庄抓住了风口，引进培育视频直播机构，大力发力视频直播行业。年顺势爆发，成为了从事网红直播电商行业人数占全村总人数高达94%的“网红直播第一村”。
据统计，北下朱村本地常住人口只有多人，但外来常住人口有1万多人，集聚了1万余名主播。日均出货万单以上，年成交金额亿以上，每年村集体收入达到了余万元。
更魔幻的是，近年来，义乌以获批全国电子商务进农村综合示范县为契机，大力构建农村（社区）电子商务服务体系，广泛培育电商专业村、电商镇，建设电商产业园区，以点带面推进农村产业融合，结合义乌产业集群优势，加快形成品牌效应和规模效应，全力打造农村电商共同富裕示范样板。年1-9月，全市实现电子商务交易额.44亿元，同比增长26.79%，连续多年排名全国百强县第一。
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一条抖音短视频赚39万的秘笈是什么
义乌常住人口50万，外地人口多万。和上海、广州、深圳等地一样，成为全国外来务工者的主要创业城市之一。
小贤便是全国各地浩浩荡荡地赶过来“淘金”的百万创业者之一。
商业氛围浓厚
他表示，早期的北下朱村是电商和微商小商品供应链的聚集地，在抖音流量扶持下，从年开始就有商家陆陆续续做抖音。商家一般不会自己拍摄，他们主要负责进货、发货和售后。当地的营商环境是每天都有数以万计的抖音达人川流不息地聚集在各个商家档口，进行各种内容题材的拍摄和现场直播带货。然后，他们会把商家的商品购买链接挂在视频上。
小贤说，当地的小商品质量不一定很好，但性价比极高，够便宜为重要卖点。如19.9元5条洗澡毛巾，9.9元70支中性笔等。
当地商家对前来拍摄的达人通常比较欢迎。他们会将商品摆在档口，免费提供给带货达人拍摄，甚至有部分商家会把档口花心思精心布置一番，已达到吸引眼球的目的。
为了鼓励更多的达人来带货，店家甚至会让利给达人带货。如9.9元70支中性笔，每卖一单带货达人就有3元的佣金，两单就六元，一万单就三万元。
就算9.9元的中性笔，总的利润就只有4元，店家也会将大头让达人来赚，以吸引更多达人前来店中拍摄带货视频。他们深谙一个道理：一个产品，几十，甚至几百个达人前来带货，只要有一个爆单，收入就会非常可观。
选品很重要，选对更重要
年8月，小贤刚到义乌时，对选择什么样的产品拍摄，并没有太多的讲究，第一个月拍摄得比较杂乱，主要以中性笔、牙签、毛巾、水杯、压缩毛巾等小商品为主；视频也以硬广为主，对着镜头描述商品的特点与性价比。由于没有播放量，当月没有任何收人。
第二个月，他开始改变思路，挑选季节性强的产品，如9.9元10双的小熊袜。并参考抖音平台爆单产品的选品、拍摄角度、文案脚本等。同一产品从不同的维度拍摄了20-30条，高峰的时候拍了30-40条，每天都在期待爆单。
功夫不负有心人，九月末，小熊袜终于爆单了。多万播放量，成交量2万单，佣金一单1.3元，一天赚了2.6万。
第一条视频的火爆，让他信心大增。但由于合伙人开的条件苛刻，他开始着手自己单干。
接下来，他如法炮制，选择品类上更加考究，在视频制作上强调性价比和产品特性。
功夫不负有心人，10月底，他通过抖音短视频+直播的方式，让一条19.9元买一双送一双的的棉拖鞋短视频爆单了，播放量多万，成交13万单，一单佣金3元，一条视频赚了39万。这条15秒的小视频，还拱上了上了大热门。
小贤表示，当天成交量短视频占比70%，直播的成交量占30%。
棉拖鞋的视频脚本文案是，“面料非常舒服暖和，而且鞋底是加厚防滑设计，穿起来舒适又保暖，这种鞋子，在外面买三十多一双，来我直播间19块9，买一双，我再送你一双情侣款的，并且还包邮。”
笔者认为，小贤的这条短视频之所以能爆单，主要有几点：
第一、十月底临近冬季，大家对棉拖鞋的需求量增加，属于刚需品；
第二、性价比够高。外面的拖鞋30多元一双，在这里只需19.9元，还是买一送一的情侣款，并且包邮；
第三，拍摄的环境在店铺里，给人购买的可视感与提供购买欲望的场景非常强烈。
小贤认为，年上半年入局的基本能赚大钱，下半年入局的可以喝汤，这一年主要以拍硬广视频为主，平台对短视频的要求不高，门槛非常之低，规矩也没有那么多。另外，当地还鼓励大家用抖音短视频直播带货。
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抖音创业年入百万的
关键要素是什么？
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年创业4个月，通过拍摄抖音短视频+直播带货，营收接近80万的小贤，尝到了创业的甜头。第二年老婆也从广州辞职。他们开始重新组建团队，成立了三个人为主的核心团队，运营一年粉丝分别在5.2万，59.1万和1.7万。其中，年9月做的新号，10月11月12月这三个月共变现50万佣金。
通过一年的努力，截止年底，三个抖音账号共打造出50多个热门爆单视频，热门视频播放量在万到万之间，一年营收高达多万元。其中，做短视频和直播的占比为9:1。
提升内容质量？
小贤表示，相比年，入局抖音的创业者越来越多，平台短视频的野蛮发展期已然过去，再加上用户对于短视频内容的质量，有了越来越高的要求，倒闭创业者不得不在内容质量上深耕。
他们的短视频内容定位调整策略是，由原来的“硬广”往场景剧方面转变。
场景剧拍摄要比“硬广”复杂很多，他们试着由原来的随性拍摄，变为如何掌握节奏，让观众保持兴奋和注意力；还有抖音里的音乐如何选择，如何用视频的前5秒，吸引人看下去，从而达到通过视频植入产品的效果，“每一项的改变都特别费脑”。
“每一个产品，我们通过不同的题材，不同的场景，不同的段子，拍摄了30多条，拍得都有点废了”。
小贤表示，抖音内容中，剧情类占极大的比重，又称作段子剧。现如今，抖音段子剧就是以生活中、行业中常见的有笑点、有槽点的情景为切入点，经男女主角及其他配角的演绎，制作而成受众喜闻乐见的轻喜剧。只要演绎好角色，达到感同身受的效果，看的人才会越来越多。
平台红利
小贤发现，抖音是目前短视频平台中比较火的平台，用户日活跃量超过2.5亿，所以他们的主战场就选择了抖音。加上他们的主打——零食已经成为日常生活中不可或缺的一部分，深得全年龄段的人们的喜爱。年爆单的视频数据显示，主要还是以零食为主，播放量最高的产品是冰皮蛋糕和坚果藕粉。
在年，抖音开始强调新品和商品品质，强化品牌自播。小贤表示，抖音平台有自己的算法和规则，其核心目的是为了把优质的内容筛选出来推荐给合适的用户。
具体公式是：热度=Ax视频完播率+Bx评论数+Cx点赞数+Dx分享数，系数A、B、C、D会根据抖音整体的算法实时微调，大致上：播放量点赞数评论转发，这是首次推荐。
笔者发现，随着入局者越来越多，年相比年门槛更高，抖音平台对内容创作者的要求也越来越高，行业正在从野蛮生长走向健康有序。年拼的依然不是你的产品和供应链有多强大，而是平台红利，支撑起创业者的半壁江山。
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年直播间的
核心玩法是什么
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小贤说，年年后，在广州做编程的弟弟，带着一家大小也加入到团队中来，人员壮大，就要考虑开发一些新的业务线。
他表示，今年他会加大直播的投入，重点发力抖音直播相关业务。
直播间核心玩法
小贤表示身边直播卖睡衣的朋友月入几百万的大有人在，直播卖货利润点非常高。
“她们前年年底就已经开始做直播了。起初是3个女孩子一起做，后来自立门户，每个人都做得非常成功。主要是她们掌握了抖音直播间的玩法。”
核心的底层逻辑是：通过话术、利益点去诱导用户产生互动行为，做出优秀的数据，
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