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深响原创·作者｜萧拙
年，各家依然在跨年晚会上做足了文章，但热闹和高光并不只属于舞台上的表演，还可以属于首次拿下湖南卫视跨年晚会独家冠名的淘特。
跨年前夕，淘特开启了一场跨年大促。这场大促价格吸引力十足，30只中性笔只卖8.9元，支牙线也只要7.5元，更有售价仅14.95元的电子称、13.2元一把的全自动晴雨伞、14.5元的毛球修剪器。
和诸多热衷于冠名晚会的品牌相比，淘特是个年轻平台。虽然“出道”仅一年多，但淘特在做大促上丝毫不含糊——除了最近的“跨年大促”，淘特此前还发起过为期34天的“特省节”大促、为时20天的大促……如果再算上各种“1元购”、品类活动，淘特几乎全年都在搞大促活动。
和大促声势相对应，淘特的增长同样迅猛。阿里巴巴财年第二财季财报显示，淘特单季度新增活跃用户达万，年度活跃消费者（AAC）超2.4亿。从上线到用户超2.4亿，淘特只花了18个月。
阿里高层对淘特寄予厚望。张勇曾表示，“它（淘特）肩负着带来增量用户，以及满足消费者对于性价比需求的目标”，“未来会继续在我们的战略新兴业务领域进行投资”。
这一切看上去有些“似曾相识”：又是大促又是增长，集团拿真金白银投入其中。难道淘特试图重演下沉市场上一轮的补贴增长故事？
显然不是这样。常识告诉我们，仅靠跟随和模仿不可能取得如此成绩。更何况，阿里巴巴在电商和供应链领域并非新玩家，这个成立已有20余年的大公司，面对下沉市场完全有能力走出一条独有的路径。
实现“击穿灵魂”的价格，靠的是淘特独有的直供模式。北京大学数字金融中心发布的报告《淘特工厂直供模式调研报告》显示，淘特直供模式为工厂销售赋能，为商品流通提升了效率。最终，为消费者提供了好货低价。
而往更底层看，数字技术能够推动各类资源要素快捷流动，淘特直供所打造的超短链生产供应体系，实际上是通过数字技术重新实现市场要素的创新配置，赋能传统产业转型升级，进而助力结构性供给侧改革。
要深入理解淘特以及淘特所做的大促，需要用一套专属于淘特的框架。
被忽视的富矿
M2C是理解淘特的密码。
M2C，全称为“生产者直连消费者”，是淘特深入下沉市场的独有模式。生产端包含产业带工厂、农产品原产地，消费端则对应着广大下沉市场消费者。
这是两座被忽视已久的富矿。
先看生产端，以工厂为例，国内制造业经历了多年代工的锤炼，工厂均已具备良好的制造能力。但新的问题是，很多产业带工厂在产业链中议价权不大，行业呈现马太效应，与此同时，这些产业带工厂又不能直接连接消费端，这让其处境总是尴尬，甚至有些危险。
例子有很多，深圳的潘晓强从年开始进入手机制造行业，曾主攻按键老人机市场，这门生意一度让其度过“黄金四年”。但进入4G时代后，潘晓强的按键机生意陷入窘境，做智能机又竞争不过大工厂，而难以直连目标受众是按键老人机面临的首要问题。
许多产品和按键老人机的处境相似。比如大容量充电宝，劳作一天的农民，田间地头的主播，一线车间的工人，还有广场舞爱好者都视之为刚需，但市场上并不容易找到合适的产品；再比如不容易生虫、可以自由调节高度的荞麦枕头，工厂可以用大凉山的高山苦荞壳大量生产优质荞麦枕头，却难以找到对应的消费者。
这些产品有着共同特点：工厂端明明有足够的制造能力，但因为直连渠道、供给端营销声势和运营能力的缺位，产品没能匹配到它的消费者。工厂的本事只能束之高阁。
再看消费端，生产端的苦恼，在下沉市场消费者身上同样存在。
除了上文提及的按键老人机，下沉市场还有大量未被满足的需求。大城市的虹吸效应不仅发生在资金和人才上，也体现在需求的
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