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“一箱洽洽，两箱特仑苏，三盒信良记小龙虾。”
这是我昨晚的购物清单。
直播的时候很认真，除了买买买，还试图从中学习点什么。虽然没看到什么金句，但还是注意到一些。
1、
老罗想用真诚去卖货。
一开始就在解释清楚，这个直播卖货是什么，它就是一个超级大团购。它是如何去运作的，都摊开了说。
品牌方赚的是什么，老罗方赚的是哪些，消费者你有赚的是啥。基本上都说清楚。
即便卖货技巧不够熟练，话术不够精练，但这态度是足够到位。
这种诚恳在直播中还有挺多细节体现，比如，朱萧木在说场面客套话的时候，老罗都直接拆穿。
2、
老罗可能有意在造梗，但很隐晦。
在卖奈雪的茶的时候，上了三杯茶。很容易让人想起那个经典动图，很快直播间也开始刷「这是中杯」。
来看老罗直播，很多都抱着想看单口相声的心态。
我也很想看到不一样的卖货方式，见证下一边脱口秀一边推产品，但昨晚没怎么看到。全程没啥笑点，倒是替老罗在捏汗。
仿佛自己也在卖货，每次售罄就长吁一口气。
但我觉得，下次再直播卖货，没有老罗特色的话，就很难了。毕竟，好奇心就是一次性用品。
3、
选品没有很打动到我。小米的中性笔，作为直播开胃菜，确实很大众化。我很想抢，没有抢到。接着的零食饮料也是可以的，我都陆陆续续买了一些。但后面的数码3C，价格太贵了。在短短十分钟内，很难打动那些没有意向的观众。这里不得不说，直播卖这种大而贵的产品，挑战真的很大。毕竟，消费者的购物路径大概是这样。对于小而便宜的东西，使用的是感性逻辑。只要它好看，或者自己高兴了，就直接买了。但对于几千块的产品，都是十分理性的。要横向对比，各种参数，购物好评……看完一大堆还会思考再三。当然，这块老罗是专业的，也只有他能卖科技产品。粉丝为信仰充值，消费者为信任买单。接下来可能有两个方向——一是主打数码3C，这是老罗直播间的差异化优势。虽然挑战大，但也只有他能接住。二是选品更大众化，往更感性的地方走。物美价廉，买了就买了。老罗慢慢变成一个人形立牌，也没有关系。4、价格优势并不明显。直播卖货核心竞争力就是价格，省钱才是真理。我下单，是相信老罗团队的议价谈判能力，相信在这儿的价格是很难得的。但是一直播卖货后，出现挺好玩的一个现象——比老罗更低价格的购物渠道如雨后春笋，各种涌出。我没有一一辨别真假，但去京东比对了相应的货品，看了价格发现的确相差不多。但我觉得，这很正常啊。用商业的逻辑想想，一个直播卖货渠道，和电商渠道或者其他传统渠道相比，出货量真的是冰山一角。品牌卖货，主要还是靠那些主渠道，直播卖货就是个加分项。能多卖就多卖，看中的更是一个品牌宣传吧。比如，信良记小龙虾有可能成为晋升为这段时间的网红品牌。以后想买投影仪的时候，我会优先考虑极米投影仪。这可能是老罗直播卖货的更大价值所在。5、卖货顺序太重要了。直播间一开始近万人，到后面只有多万人。一部分原因是，好奇心没了；还有部分原因肯定是，购物欲没了。很多文案书中都说过这样的话——写第一句文案的目的只有一个，那就是为了吸引读者看第二句。写第二句，是为了吸引看第三句。以此类推。直播间里也应该是这样，看完这个产品，想看下一个。买完这个，想抢那个。我在里面很多瞬间都觉得，后面已经没有我想要的东西了，这就等于结束。以上，只是我粗略所看见的。作为一个消费者，直播卖货只是个补充的购物渠道。作为一个从业者，感觉里面还有很多想象空间，挺希望从中看到一些新东西。无关流量，无关热闹。
