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在HBO播出的一部巴菲特纪录片里，巴菲特亲口分享了他成功的秘密：有一次他去比尔盖茨家做客，盖茨的父亲让盖茨和巴菲特各自在纸条上写一个词，一个对其成功影响最大的词。二人拿到纸条后分头去写，结果，翻开来一看，两个人写的竟然是同一个词：
Focus！
聚焦，一个提及率非常高的战略名词。当在企业经营中提到它时，它叫聚焦；当在个人成长中提到它时，它经常被称作：专注！
聚焦战略非常重要，笔者甚至认为，它是普通人和小企业改变命运和获得成功的最佳战略思维，为什么这么说？今天，咱们就掰开了揉碎了，从本质上讲一讲：
一
为什么要聚焦？
聚焦意味着什么？意味着放弃。因为只要聚焦了，那肯定就要放弃其它的东西，就肯定要取舍；聚焦也意味着选择，保留哪个？放弃哪个？都需要我们做出选择。但是对大多数人来说，放弃也好，选择也好，都是非常艰难的，很多人不想选择也不想放弃。
但是我们必须做出选择，必须进行聚焦，因为这符合科学规律：
01-资源稀缺理论
支撑聚焦战略的第一个重要基础是稀缺理论，稀缺也是整个经济学的基础理论之一。正是因为有稀缺的存在，才构建起整个经济世界。
相信每个普通人和小企业，都对稀缺有很深的感触。
缺钱：想干点小买卖，钱不够；想辞职创业，钱不够。不只是钱不够，每月每天的开支还断不了，老婆孩子要花钱，房贷车贷要花钱，穿衣吃饭要花钱……到处都需要钱，所以不敢辞职，不敢冒险。这应该是很多人的切身体验；
对小企业来说也是一样的。想要投资？缺钱！办公设备需要钱、房租需要钱、员工开支更是大头。效益不好的时候，营收都不够给员工开工资的。就算看到什么好机会，好项目，也没钱投，不敢投。
缺时间：一直想干点自己的事儿，心中一直有团火在烧，但就是没时间去做。因为日常的工作和经营，已经耗尽了精力。
缺好产品/货源：打开淘宝一看，走到大街一逛，到处都是同质产品。无论是想开店还是想做电商，货源都是核心，但是找不到好货源，或者能找到，进价压不下来，成本和库存压力太大……
精力和注意力稀缺：人的精力和注意力是有限的。在管理学上，一个管理者最佳的管理人数是有限制的，平均7个人做好，不要超过10个，如果管理的人太多，管理者的精力和时间分配不过来，管理效果就会下降；
而在学习和工作上，信息量也是有限的。例如你做份报告，最好是用树状结构梳理信息，给信息分层。例如动物是第一层，猫科和犬科是第二层，猫和老虎是第三次；而每个层级的信息量，最好是在5-7个以内。超过7个，理解和记忆就比较困难了。
稀缺的例子还可以举很多。人生处处皆稀缺。甚至情感能量也是稀缺的，一生只够爱几个人，等你刻骨铭心的经历过几段爱情后，就再也难以轻易爱上一个人了，就再也难以奋不顾身的投入了。
所以，正是因为稀缺理论的存在，我们才需要聚焦。在有限的人生里，在有限的资源限定下，聚焦，做成一些事。
02-阈值效应和逃逸速度
我们通常都希望：付出就有回报，努力就会成功，一百分的努力就应该有一百分的收获。但真实世界不是这样的，在真实世界里，付出未必有回报、一百分的努力拿不到一百分的回报。在你没有击穿临界点的时候，再多付出也是白费。
这个临界点就叫阈值效应。
阈值效应指的是，在经济世界中，很多事物都不是孤立的单一元素，而是一个由多个元素相互作用，所形成的一个稳定的系统。这个稳定的系统达到了均衡，内部有很强的惯性。
要想打破这个惯性，进而改变整个系统，需要你对这个系统，或者系统中的一个元素持续发力，但是如果力量小于一定的值，是没有用的，因为系统自身的惯性在和你作对，只有你突破了一个临界值，才能战胜系统的惯性，改变这个系统。
这个临界值就是阈值。
所以，如果要想做成一件事，要想自己的能力和经济水平突破一个台阶，就必须聚焦。在职场和事业中不停更换方向，就像在击穿一个系统中，不停的更换元素一样。
本来可能是这个系统的阈值。结果你在这个元素上不停击打，打到80的时候换方向了，在下一个元素又打了70，发现没有成功又去换……换的多了你就会沮丧，要么怀疑世界，要么怀疑自己。
其实世界和你自己都没出问题。因为事情的本质，不是选择的问题，而是阈值的问题。你没有聚焦在一个方向上，持续努力的直到击穿阈值，而是不停的换方向，永远都差临门一脚。
和阈值效应接近的理论，还有一个物理学上的逃逸速度。
逃逸速度也是个临界值的概念。因为有星球引力的存在，所以一个飞行器要想飞出这个星球，例如地球，或者飞出太阳系，它的速度必须得突破一个临界值。当速度没有达到这个临界值时，飞行器会被星球的引力给拉下来；只有超过临界值，才能战胜引力，翱翔星海。
物理上有三个宇宙速度。第一宇宙速度是环绕地球飞行的临界速度，低于这个速度会被拉回地表，只有突破这个临界值才能绕地球飞行；
第二宇宙速度是可以脱离地球，飞往太空绕太阳飞行的速度，低于这个速度就无法战胜地球引力，无法真正飞出地球；
第三宇宙速度是可以脱离太阳引力的速度，飞行器超过第二宇宙速度后，还要被太阳的引力所束缚，只有突破第三宇宙速度，才能飞出太阳系，畅游浩瀚银河。
无论是阈值效应还是逃逸速度，说的都是一个临界值的概念，当你无法超越临界值时，无论你付出多少努力，都无法达成目标。
例如你要考个含金量很高的证书，每科分满分，90分及格。你努力奋斗了一个月，结果考了80分，我们从付出与回报的角度来说，你付出了，也拿到回报了，这个回报是80分，但是因为没有击穿90分的临界值，那就是没考过、拿不到证书。
所以你要想拿下这个证书，就要足够聚焦，把能用的时间都用上，就要足够坚持，一次没过就再考一次。
03·圈渗透理论
圈渗透理论没有稀缺理论和宇宙逃逸速度知名度那么高，但是在商业和营销实战中，却非常实用。
圈层有物理和心理两个层面。
物理的是地域上的：例如一家企业在一个城市的开店密度或市场占有率，就是地域圈层渗透。想象一下，如果你想开连锁便利店，是每个城市开一两家，迅速开满全国，还是在一个城市深耕，不断增加这个城市的密集度，直到形成品牌、占据优势市场份额？
一般来说，明智的做法都是先在一个地区（圈层），提高渗透率，达到优势和主导地位。有了优势和主导地位后，才有竞争力，然后再向其它地区扩散。有些连锁超市甚至更极端，就是做本地化，在一地区有非常高的占有率，也活的很好；
心理是用户划分上的：把共性非常高的用户划为一个圈层，例如性别、年龄、收入、教育程度、居住城市等。
当你要宣传的时候，如果聚焦一个圈层，在这个圈子里渗透率达到一定比例，例如超过一半，那么剩下的用户很可能就会自动成为你的用户了，因为那些已经成为你用户的人，会自发的口碑传播，而其他用户因为和这批用户情况非常接近，所以非常容易受影响。
聚焦圈层还有很多好处，例如，因为圈层内用户共性相同，所以你可以选择统一的营销方案、统一的物料、统一的投放广告。
圈渗透的背后其实有很多商业和营销上的理论支撑。例如达到一定占有率和密度后，可以获得竞争优势和品牌效应；例如聚焦一个圈层可以节省营销成败；例如圈层内的传播学理论……
以上三个理论——稀缺、逃逸速度、圈渗透——揭示了我们为什么要采用聚焦战略，其背后的理论依据。接下来，我们具体的讲讲，到底该怎么进行聚焦？
二·怎样进行聚焦？
既然知道了聚焦的重要性和科学依据，那么我们该如何进行聚焦？又该往哪里聚焦？因为本文讨论的话题主要是关于商业场合和个人发展的，俗儿点讲，就是关于赚钱的，所以我们所讨论的聚焦也局限于此：
01-优势的聚焦
无论是个人发展还是企业经营，第一个需要聚焦的就是优势。优势战略是和聚焦战略同等重要的战略思维。无论是个人的发展，还是企业的经营，亦或者战略的起源——战争。优势战略都是最核心的战略思想之一。
人们看小说话本或者影视剧的时候，喜欢看以少胜多、以弱胜强的故事，因为那样的故事才有戏剧冲突性，才够吸引人，但是现实世界里，通常是善战者无赫赫之名，如果一直搞以少胜多、以弱胜强，那就是习惯弄险，早晚会玩砸了。
常见的也是聪明的做法，是以多胜少，以强胜弱，以优势战胜弱势。优秀的将帅能够主动创造优势，虽然整体上可能我方兵力要比敌方少的多，但是我方可以通过各种谋划，分敌方之兵，为我方获得局部战场的优势。
拿破仑喜欢这么打仗，毛爷爷也喜欢讲各个击破。道理都是一样的。
几年前有个短板理论，说的是一个木桶能装多少水，取决于最短的那块木板，所以很多相信这个理论的人，都把注意力放在改变一个人的缺点上。但是既然是缺点，有些可能是天生的、基因的，不止不好改，而且会非常痛苦且事倍功半。
这两年风向转变，开始流行长板理论。意思是讲一个人的发展空间取决于其长板，所以人应该扬长避短。充分发挥自己的优势，短板的地方可以通过和别人合作的方式来弥补。
所以，一个人要想成本，最先做的就是聚焦自己的优势。至于劣势和短板，要么隐藏，要么提高到不影响和别人合作就行，不用刻意去把短板变成长板。
无论是职业选择还是创业，在分析外部局势之前，先审慎仔细的分析下自己，看看自己有什么优势？找到自己的优势，充分利用自己的优势，并不断发展壮大自己的优势，日积月累，必有收获。
02-行业和产品、受众的聚焦
这个聚焦其实包括三个维度：行业和品类、产品和业务、受众和市场。
先说行业聚焦：商业界一直都有反聚焦的理论和案例出现。这些案例让人怀疑是否还需要聚焦理论。例如早些年的多元化战略、品牌延伸战略等。
很多企业之所以搞多元化战略，一个原因是为了不把鸡蛋放在一个篮子里，分散投资；另一个就是受不住其它产业的诱惑，例如过去十来年，无论什么产业的企业，都想往房地产和金融跨界，因为这两个行当确实是大趋势，确实赚钱。
但是很多搞多元化的都死了。
不过也有一些搞多元化的企业发展的很好。所以很多人就觉得聚焦策略是没用的，或者不用聚焦也可以。但真相是，那些搞多元化成功的，他们的聚焦点可能在另一个地方。
例如有些企业聚焦于自身独特优势；或者说规模效应、或者是强大的供应链管理体系。这个时候表面上他们好像没聚焦，好像跨界了，但是其它人家聚焦的点是另一个地方。
这里需要强调一点：聚焦不等同于行业聚焦。
虽然行业聚焦是聚焦战略的一种，但是聚焦却不等于行业聚焦。对于很多个人或小企业来说，一开始适合走行业聚焦路线，因为资源太少，聚焦行业可以尽快获取优势。但是很多发展的比较大的企业，或者定位方式不同的企业，可能就不会做行业聚焦，还是采用别的聚焦方式。
说完行业聚焦再说产品和业务的聚焦。
例如有些电商就靠一个单品就活的很好，还有些专门做季节性的业务，夏季卖电风扇、冬季卖暖手袋。笔者之前看过一个案例，一个做铜艺品的企业，聚焦铜艺这种业务，然后跨界不同的产品，中性笔做、礼品盒做、手办做……
最后说下受众和市场的聚焦：
说到受众，最典型的受众群体有三个：大学生、母婴、亚文化群体。
已经有多少企业是从大学生市场起家的了？国外的脸书，国内曾经辉煌的校内网、这两年大火的共享单车。他们虽然最后走出了大学校园，但是起家的时候，都是聚焦高校的，因为这个群体有着非常强的，心理和物理上的共性。
至于母婴那就是更大的一个市场了。母婴市场涉及的产品和服务太多了，从奶粉到玩具，从产后束腰裤到婴儿纸尿布，从月嫂服务到亲子教育咨询……
亚文化群体就更多了：军迷群体、阿美咔叽爱好者、星球大战粉丝群、不婚主义者……
以上三种聚焦方式，无论采用哪种，都可以发展出一个很好的创业项目，重要的是适合自己，和自己的兴趣和优势相匹配。
03-目标的聚焦
最后我们来讲讲目标的聚焦，无论你前面采用了什么聚焦策略，到了执行环节，都会涉及到目标的制定和选择。这个时候，更需要坚持聚焦。
很多人喜欢定计划，一定就好几条，甚至好几页。无论是想学会个东西，还是想干成个工作，又或者想养成个习惯。
人们在制定计划的时候都容易犯一个毛病：高估自己并且心急。
所以计划一定一大堆，一次想实现N个目标，养成N个习惯。这样的做法通常的结果就是顾此失彼，精力不够，最后一个也干不成。
所以要想真的做成。就一定要坚持目标聚焦。一个单位时间内，这个单位时间可能是一个月或三个月，一类目标只定1个，最多不能超过3个，最好是1个。
例如习惯养成，一次只养成一个，搞定一个再搞下一个；例如看书，一次只看一本，或者一个主题；例如工作，一次只追一个指标。
很多人可能会说，事情本身就是复杂的，很多事情都得去做。没错，确实如此，但是依然有办法去聚焦。压缩时间，不停的压缩。如果把时间拉长到一年，你要实现的目标可能很多。但是如果压缩到3个月，1个月，甚至1周呢？
重要的事情，只有一件！
在一个限定时间内，重要的事情只有一件！
对于大多数人来说，其实最大的短板就是资源不足。那些资源充足的人，他们可以做很多事，就像《西虹市首富》里的王多鱼，钱多了，随便投投，这个不赚那个赚；
但是大多人没那么多的钱和资源，所以最可行的办法，就是通过聚焦战略，来利用好自己有限的资源和优势，并不断的厚积自己，一步步壮大自己的资源和优势。
其实聚焦战略是一个一句话就能讲明白，但是要真正理解、执行，却非常复杂的概念。网上搜搜，以聚焦命名的书就有很多本。本文只是把最重要的点列举式的讲出了，以后有时间会逐渐拆开了，往细了讲。
未完待续……
