今天刷抖音无意中看到罗永浩的抖音，说今晚八点将有罗永浩的第一次直播卖货，认识罗永浩是他的演讲挺有名，到以后又听说他做了个锤子手机，再到以后锤子手机失败，总体来说感觉这个人挺能折腾的，早就听说他又要做直播卖货，恰巧今天赶上了。我看了看表，现在是7:58分，于是赶紧切到直播间，看到观众已经到了三十多万，又耐心的等了两分钟，罗永浩姗姗出现了，这个时候观众马上就到了八十多万，看来场面很火爆，大家都挺捧罗永浩的场。罗永浩先是介绍了一些注意事项和助手之类的内容，看起来第一次做直播还是稍显生疏，但是口才依然很棒，幽默生动，很有想让人听下去的欲望，到了八点十分观众到了二百万，音浪到了五百多万了，各种礼物不断刷出来，场面非常热闹，有观众已经提意见了，想快点见到卖的东西。于是，闲话少说，直播卖货开始了。第一个商品是小米巨能写中性笔，看来这是个引流产品，笔水容量大，十支9.9元还包邮，这个简直是太实惠了，我一看摩拳擦掌的准备拍，随着一声上架按下购物键，咦，怎么回事，没库存了？原来是秒光了。只好等下一个竞品了，第二个是奈雪的茶，这个我不感兴趣，别人看来也不感兴趣，产品一直有货。第三个是小龙虾，我也没兴趣所以没拍，但是销量还是达到了惊人的十五万单，第四个是扫地机，价格不便宜，预售，产品一直有，第五个是洗衣服的碧浪凝珠去掉优惠是39.9，看来这个产品还是很受欢迎，按下购物键没抢到又一次秒光了。再到下一个是每日坚果，我没抢感觉不是很实惠，但是一会功夫也卖出了五万单。再往下是小米10手机，配置高但是价格也不便宜，/，卖的很快一会库存没了，又过了一会，货又补上了，看看销量两款也各卖出了一千多个……在这期间，罗永浩的直播间始终是小时榜第一名，观众最高达到了二百八十多万，音浪到了三千多万，到了九点半观众下到了二百二十万，但是始终在二百万以上，看来罗永浩的号召力还是很大的。看了这场直播，说说我的感受吧！首先名人效应造成的效果是惊人的，如果准备充分，主播口才了得，直播间的氛围是很热烈的，罗永浩说话不紧不慢，思路清晰，纸板介绍清楚突出重点，配合语言介绍产品娓娓道来，全程无冷场，助手配合默契，但是在9:38分左右还是出现了一个小瑕疵，罗永浩说错了品牌名称，随后发现马上道了歉并自嘲得了老年痴呆，救场还是挺及时的，但是从这里也看出直播必须保持精神高度集中，一不小心就容易出差错，总体来说瑕不掩瑜，这场直播还是挺成功的。其次，直播时间不能太长，这次共计三个小时，我认为两个半个小时刚刚好，因为观众的注意力往往集中在前一个小时，第一个小时的氛围是热烈的，人数也最多，第二个小时后人数开始慢慢减少，十点左右观众人数减少到了一百五十万，从二百八十万到一百五十万，一个小时后减少到了一百三十万，等到两个半小时直播间人数在一百万徘徊，说明很多人精力不支已经离开了。第三，因为直播间气氛热烈，主播介绍详细有卖点，产品在短时间内销量爆发力惊人，尤其是物美价廉的东西永远受欢迎，这个价格在任何一个平台或是实体店永远买不到，所以对直播间的观众还是很有冲击力的。两个半小时介绍产品二十多个，我只记住了前面8个，后面多个产品对我来说没有多大的印象了，但是其中还是挺有收获，39.9元抢购了一个米家电动牙刷，感觉还是挺值的。罗永浩三月份刚开始宣布做直播卖货时，还是引起了轰动效应，很多人感觉罗永浩怎么落魄到了直播卖货，我倒感觉罗永浩始终紧跟时代潮流勇于尝试，直播卖货能挣到钱，产品也能借罗永浩扩大知名度增加销量，互相成就挺好的。随着时代的发展，实体店因为费用太高销售面太窄已经落后于时代了，电商随着竞争的加剧也已慢慢的风光不在，直播卖货看似异军突起一枝独秀，但是也要看直播平台的用户覆盖量、主播的知名度和号召力、再配合产品的性价比，才能从众多销售方式中杀出一条血路。虽然说这条路也并不容易，但是成人的世界里哪里有容易两个字？生命不息，奋斗不止。与君共勉！
