随着中国疫情的逐渐恢复，中国的直播购物市场也越来越火，昨天薇娅直播卖武汉的航天公司火箭，帮助武汉复工和复苏经济。中国另外一个网红罗永浩也进行了人生第一带货直播，三个多小时超过1.8亿销售额。罗永浩首次直播卖货卖了1.8亿销售额，作为首次直播的网红可以说这个数字已经很成功了，这是大部分主播一辈子也卖不到的数子，今天我们来分析罗永浩直播成功的优势。1、第一款产品特别便宜，十只超能写的笔才9.9元，而且包邮，每只是普通中性笔油量的6倍，这款产品1秒总5万件全部抢完，抢爆全场。我们活动第一件产品必须价格便宜、爆款，先引爆全场再说，第一款产品不能价格贵，单价的要最低产品；2、直播全称都提前做好的产品性能、优势的白板。这样非常明显的快捷介绍产品的优势，比单纯介绍更有效果，而且更吸引人，这个可以借鉴，我们可以提前打印好产品的优势3、大红包不断，不断提升人气。我们直播也应该不断发红包，有不断红包才能让消费群体长期留在直播间，也才能持续保持直播间的热度，我们不用他那么大，但是一定要不定期发红包提高直播间人气和互动量4、所有产品都是亲自试验、亲自吃、亲自操作，这样更容易把产品优势都凸显出来，我们的产品也应该都进行试验，通过不通的试验把优势凸显出来5、每个产品都会进行特写、近镜头，真正做到产品为王，大家是来买产品也喜欢更近看清产品的样子和近照、详情。我们的直播也应该直播期间做些产品近镜头、特写镜头，拉近产品与消费者的距离6、直播间送礼礼物多，所有直播平台送礼越多直播间人气和排名就越高。前两个小时罗永浩直播间收礼物是万音浪，相当于万人民币，平台扣去点，罗永浩团队可以拿到多万，当然我们直播不是为了收礼物，罗永浩直播不断也一直保持收礼榜第一名。7、他进行了大量短视频前期宣传，在一个知名互联网平台上就提前做了9个短视频的提前宣传，阅读高达8亿阅读，长期保持一个知名互联网平台热搜第一，还未直播已经高达8亿阅读。同时微博也高达数亿阅读的提前宣传。全国至少有3亿以上互联网用户知道他直播消息，直播间吸引了累计万人观看，在线万左右，他直播成功很大原因是他提前直播的预热和提前大量宣传有很大关系。8、邀请了很多知名企业老总撑场抽奖，增加活动的权威度、可信度、重视程度，同时潜意识告诉消费者我这活动各大企业高层高度重视，拿到的产品价格最优惠品质一流。我们直播也可以考虑公司高层抽奖，给消费者一直更加权威、可信的感觉9、产品介绍非常详细，每个产品都非常介绍详细，打破传统达人直播带娱乐、带夸张直播的方式，这种详细介绍产品更加接地气和亲民，大家来看直播就是想详细了解产品，我们直播一定要详细介绍产品，但也有幽默有趣，不能死板念产品介绍10、直播的宣传语：不赚钱，交朋友。这个口号做的非常好，不赚钱代表这里货特别便宜，交朋友更加亲民接地气，而且朋友不会骗朋友，潜意识告诉消费者我的产品不会有问题、质量很高，不会坑大家。我们的宣传语也应该考虑体现低价和品质好、亲民的色彩。11、活动开始前进行了大概二十分钟的直播介绍、直播产品优势、直播活动规则，一开始就把自身产品性价比优势凸显出来，同事凸显自身产品都是世界或国内顶尖的品牌产品。也把丑化说了如果出现问题如何去处理。这样一开始把自己产品和品牌优势凸显出来，吸引消费者长期留在直播间，同时吸引更多人进入，也让消费者安心购买。我们直播前也可以考虑前期把自身产品价格优势、产品品牌优势凸显出来，如果出现不好的如何处理，这些消费者很关心。12、整个直播都是以产品的内容为中心，我们直播也应该以产品内容为中心，丰富每个产品直播内容，特别是要通过亲自试验的方式去体现产品的优势个人认为罗永浩首次直播卖货就高达1.8亿的销售额，虽然与中国卖货的顶级达人薇娅、李佳琪的最高纪录还有一定差距，但是首次带货直播做到这个成绩实属不易，其成功直播背后的优势也是值得学习和借鉴。
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