我发现很多人很喜欢听结论，不喜欢听推理。
人都是容易懒惰的，他们不喜欢思考，只喜欢听金句，喜欢一招鲜，喜欢武林秘籍。
请看——
前言：
“感谢大家在微博上近十三年的陪伴，这是一段无穷无尽的黑暗旅程，也是一段充满温暖、喜悦、幸福、友谊和真爱的明亮旅程。我会用我的余生，永远记得后者。”
年6月13日，罗永浩在微博发表长文，宣告正式“退网”，重新创业。用他自己的话说，电商直播并不是他的兴趣方向，可他还是成功从一位科技创业者进化为了“抖音一哥”，晋身电商直播四大天王之列。
事实上，罗永浩可能是“四大天王”中退的最体面的一位。除他之外，辛巴早在年底就因假燕窝事件被平台封禁，复出后的高光场面屈指可数；薇娅也在年底因涉嫌偷逃税逐渐淡出了行业；而李佳琦自6月初以来，已经十余天未开播了。
自年一场号称“锤子史上最牛的重磅产品鸟巢发布会”遭遇滑铁卢后，锤子科技很快遭遇了经营危机。罗永浩在年底发布的《一个“老赖”CEO的自白》中提到，最多时欠了6个亿，发信时还了3个亿左右。
为了还债，罗永浩在年愚人节踏入抖音直播间，开启了直播带货之旅。其销售额在年直播带货总榜中，排名抖音第一。
罗永浩的第一次直播，短短3个小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超万人。
据统计，直播首秀中，罗永浩一共带了22款产品，主要包括食物饮料、生活居家用品、科技产品三大类，而首个亮相产品的“小米巨能写中性笔”，5万存货瞬间抢光。
此外，罗永浩相关微博话题#罗永浩口误#、#罗永浩刮胡子#等纷纷强势霸占热搜榜。有网友评论到，李佳琦从寂寂无名走到“口红一哥”用了三年，而罗永浩到“带货一哥”只用了一周时间。
罗永浩为何能成为一匹“黑马”半路“杀出”，掀起一场直播狂欢呢？
有人说：因为罗永浩是最会炒作的营销大师
众所周知，罗永浩的营销方式主要有两大法宝，一个是情怀，而另一个恐怕则是——吹牛。尤其是后者“吹牛”式的夸张语录操作，很多都以打脸收场，有的竟然成了网络的槽（high）点之一。但两者都为他带来了广泛传播和巨大声量。
在第一次官宣转战直播领域中，罗永浩一上来就延续了自己"爆炒"的风格，他在微博中说道：
“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥”；
“提醒大家提前存好钱等着吓一跳”；
“如果你从来没在直播电商买过东西，那是因为没看到过我们做的”；
“即使你什么都不想买，来看的时候也不会失望，因为，你懂的……”
学会营销！尤其是在直播时巧妙使用“金句”营销，能点燃直播间的沸点，让粉丝流量和成交量跟着闪闪发光的“金句”一起嗨起来！涨起来！
金句营销的魅力
金句一响，黄金万两。
网红经济时代，通俗易懂的金句简单好记，一看一听就懂，表达亲切，更能表达产品特色和卖点。试想一下，一个产品如果内容介绍太长，网友就没那么多耐心，抖音是兴趣电商，简单直接的金句更容易让顾客接受。
说起一个旅游地，你是否会有某句经久流传、脍炙人口的金句涌上你的脑海？
无论是“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”这样传诵千年的名句，抑或是近现代“请到天涯海角来”“不到长城非好汉”这样耳熟能详的宣传语，名山大川与“一句脍炙人口”的金句绑定在一起，深深地刻在了人们的脑海里，让我们心驰神往，念念不忘。
网红直播时，金句营销成为直播带货的重要语言工具和载体，成为提高和增强产品辨识度的重要“筹码”，也是网红直播带货时的“必选项”。
罗田县燕窝湾村第一书记徐志新在直播带货时“金句频频”，他常用的金句有：“三更灯火五更鸡谷哥还在卖土鸡”“世界板栗看中国中国板栗看罗田罗田板栗不加糖”“十方九苓九资河茯苓世界上只有两种茯苓一种是九资河茯苓一种是非九资河茯苓”“东方黄油菇的辣克香菇辣酱百搭佐料”“儿时记忆舌尖上的乡愁纯糯米糍粑”“世界上有两种艾一种是蕲艾一种是其它艾”“既有颜值又有气质麻城金丝皇菊”“男不可百日无姜女不可百日无糖”“小小黄安真不简单第一将军县红安苕”“汤中瑰宝天麻挺好罗田天麻”“你挑水来我浇园夫妻恩爱菜也甜”“大别山南麓谷哥直播间您北纬30度的菜篮子”“谷哥无所有云赠一岭梅燕儿谷欢迎您踏雪寻梅”。
就让我择其“金句”进行剖析。
——“三更灯火五更鸡谷哥还在卖土鸡”
这是“谷哥”在卖力帮退伍小哥严彬在直播间创新卖土鸡时喊出的“金句”，抖音首次创新卖订单式农业，首推全年12只土鸡和24只土鸡，每月分别发一只、两只土鸡和额外福利，聚合高端优质客户推动整合土鸡供应链，从此严彬就有了稳定的土鸡销售收入。
前面一句是农村广为流传的谚语，最早出自于唐代颜真卿的《劝学》一诗。原句是“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。”意思是每天三更半夜到鸡啼叫的时候，是男孩子们读书的最好时间。少年不知道早起勤奋学习，到老了后悔读书少就太迟了。“三更灯火五更鸡”是指勤劳的人、勤奋学习的学生在三更半夜时还在工作、学习，三更时灯还亮着，熄灯躺下稍稍歇息不久，五更的鸡就叫了，这些勤劳的人又得起床忙碌开了。而即便是如此，我们的“谷哥”还在直播间里卖土鸡。此刻，一个勤勉敬业的“卖货郎”的正面形象呼之欲出，让人收获感动。让网友感动，正是直播们要做的事情。你收获了感动，就赢得了认可，吸引了眼球，抓住了流量。
——“世界上有两种艾一种是蕲艾一种是其它艾”
这句话很巧妙，直接定义了“世界上有两种艾”，咋一听这句话很“霸道”，但慢慢咀嚼就觉得很过瘾。把“蕲艾”和“其它艾”相提并论，更加凸显了“蕲艾”的非同凡响和独特魅力，是“蕲艾”品牌形象的最好背书。
——“既有颜值又有气质麻城金丝皇菊”
颜值是外观美，好看！气质是内在美，耐看！内外兼修，好看又耐看，就是麻城金丝皇菊的特征。想一想，这样的产品，你还会不动心吗？把一个产品最有个性化的特点“挖”出来，才是成功营销的关键点。世界上没有完全相同的两片叶子，这就启示我们做直播带货时要善于挖掘产品的“里子”，讲出独一无二的内在特质，才能抓住顾客的眼球。
——“男不可百日无姜女不可百日无糖”
这是“谷哥”在直播间卖小黄姜时脱口而出的“金句”，直接引用了广为流传的民谚“男人不可百日无姜，女人不可百日无糖”的说法。生姜为助阳之品，有延缓男性衰老，增强身体机能等功能；而女性大半辈子可能都要对抗机体血气不足等难题，所以红糖为日常保养气血的首选。这一“姜”一“糖”，珠联璧合，融为一体，说得老道，用得巧妙，搭配起来有味道！
——“你挑水来我浇园夫妻恩爱菜也甜”
这是“谷哥”送给浙江台州菜农李仁红和罗田媳妇周香夫妻俩的“金句”。他们夫妻俩从浙江返回到大别山罗田农村照顾年迈生病的母亲，种植露天包菜、叶路大蒜和西兰花。他们种植蔬菜非常辛苦，轮班照顾年迈生病的母亲，还要起早种菜，得知这个情况，“谷哥”就在直播间帮他们卖蔬菜，他们乐观积极面对人生的态度，让人佩服。
经典的黄梅戏《新天仙配》中有“你挑水来我浇园,夫妻恩爱苦也甜”的唱词，被“谷哥”用在直播间里演变为卖菜时的场景，韵味十足，回味无穷。眼前立马浮现挑水、浇园、种菜等生活气息浓郁的画面。直播间不仅弥漫着田园风情，还回荡着千年名戏黄梅戏的身影。
——“大别山南麓谷哥直播间您北纬30度的菜篮子”
北纬30度线贯穿四大文明古国，是一条神秘而又奇特的纬线。独特的经纬度，特殊的气候条件等，孕育了不一样的种植优势。谷哥直播间里的菜源自北纬30度，这样的菜篮子你还会错过吗？！
由此可见,金句营销的魅力十足,他会不经意间让消费者动情。在感性营销场景下，“情感”是一个贯穿营销全过程凸显决定性作用的重要因素，他就像被激发的“荷尔蒙”，瞬间赋予了产品生命力和吸引力，让产品“会说话”，与消费者之间建立情感联系，让他们不自觉地爱上产品。
好金句要“深新浅”
深，是深刻。
为了你，我已等了千年！湖南湘西凤凰古城的这一句宣传语，煽情效果极佳，讲得含蓄又有些悲伤，就如绕城而过的沱江，日夜奔腾不息环绕着你呼唤着你。再配上掩映在青山绿水蒙蒙雾气中飞檐翘角、轻巧秀美的吊脚楼群的唯美画面，神秘浪漫、古朴宁静宛若世外桃源般，美好的印象让人不得不怦然心动心向往之。
好金句，也要深刻，要有文化底蕴，要有不一样的韵味。
譬如：人类失去联想，世界将会怎样？——联想集团。
借联想对人类的积极作用，表达企业的地位和价值。尽管寥寥数语，但字字珠玑，给人印象深刻，久久不忘。问句的形式引人思考，触发联想，短句铿锵有力，容易记忆。
深刻，是流淌在骨子和血液里的温度，是主播与受众缩短时间、空间距离展开对话的“磁铁”，也是金句的内在精髓和特色面孔。
作为一名带货主播，用好金句事半功倍。语言技巧是吸引直播流量的重要“抓手”，用好一张嘴，就带火了一场直播。
好金句能赚眼球，能解饥渴，能赋能量，也能转化销量和产能、去库存。所以，好的金句要随时代趋势的变化“常换常新”。
新，是孕先机而生，应时势而变，择趋势而动。新是新思维、新语境、新路径、新表达、新场景等，不局限于一局一域，是“向阳的花朵”，是律动勃发的生命。
时代在变，市场竞争环境在变，消费心理和需求也在变，优秀的营销策略必然是随时代的变化而变化的。直播带货使用的金句作为一种营销工具，也就必然跟随变化和战略及时做出调整。
百事可乐：新一代的选择 ——在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。
麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享 ——这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于之前雀巢已经牢牢占据了台湾市场，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的美好感觉。
好金句切忌“集大成”，你要找准最能与受众“链接”的那个“关键词”，最好是“第一符号”“第一印象”“第一声音”，试图与受众达成情感上的共鸣与连接。有些意味不明的宣传语，反而令人困惑难懂，云里雾里。一句指向不明确、关键词不清晰的宣传语，其结果就是淹没在信息的海洋里，失去真正链接受众的价值。
在流媒体时代，比起震撼直观的画面，宣传语虽然难以传播足够多的信息，构成足够直观的吸引力，却能使有极强吸引力的文字成为更加关键的“识人工具”和“搜索工具”——它是产生联动和融合互动的“关键词”，也是“触发搜索”“引发关联和交易”的优质“触媒”“界面”。只有顺应大众信息获取的习惯，才能更好地运用金句宣传语这一工具。
浅，是通俗，接地气，易于传播。
譬如，人头马XO：人头马一开，好事自然来 ——尊贵的人头马不是一般人能享受起，因此喝人头马XO显示了身份尊贵,就一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望和憧憬，只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“台词”，谁不愿意喝人头马呢？
——丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车
——上世纪80年代中国的道路上除了国产汽车就只有日本的进口车了。丰田汽车作为日本最大的汽车公司在中国市场上风生水起，这句精彩的广告语很符合当时的情况；巧妙的把中国的俗语结合起来，体现出一种自信和一股霸气。
——金利来：男人的世界 ——金利来的成功除了得益于一个好名字还在于成功的定位，把产品定位于成功和有身份的男士，数年如一地坚持不懈，终于成为男士服装中的精品名牌，而这句广告语则画龙点晴一般准确体现了金利来的经营定位和核心价值。
——沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采 ——沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达．沙宣做品牌形象大使，并用维达．沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”朗朗上口，有画龙点睛之感。
——新飞冰箱：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好 ——这个广告曾经引起广泛争议，一时间众说纷纭，褒也好、贬也好，对于新飞而言绝对不是件坏事，广告能引起大众的广泛
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