雷军凭着一句“AreYouOK？”火遍大江南北，也成为二次元聚集地B站的“超级网红”。此次转战抖音，首场直播GMV突破2亿，成绩不俗。但手机市场竞争越发激烈，如何在低迷的市场中寻找空间仍是小米面临的棘手问题。
文｜《中国企业家》记者程璐
编辑｜米娜
头图摄影｜邓攀
雷军最近很忙。
前脚刚刚结束“小米十周年”演讲的他，后脚便马不停蹄地开启了自己的直播带货首秀，8月16日晚8点，“被销售部门逼过来”的雷军如约出现在了抖音直播间。
“为了不翻车，我还特意准备了一摞小抄。”
“大家都要小心保护好头发，植发很贵，每个人头顶上都是一栋别墅。”
“来这里不是要礼物的，而是给大家送礼物的。”
作为直播带货新人，雷军对把控直播流程显得毫不吃力，操着一口亲切朴实的湖北仙桃普通话，脸上挂着标志性的微笑梨涡，雷军甚至在直播过程中段子不断，时不时地“抖包袱”。
雷军说自己其实不擅长直播带货，但就在直播进行到两小时时，小米公司官方宣布，这场直播支付金额已破亿元——这比大多数CEO的直播带货成绩都要好。
在雷军上场直播后的半小时里，直播间便迎来第一次人气峰值。飞瓜数据显示，8月16日晚8点30分左右，直播间观看人数就突破了万。
在这场直播中，雷军一共销售了20多款商品，直播销售额达到2亿元，销售量为58.7万件。
此场直播更像是小米十周年演讲后新品发布环节的延续，直播间上架的均是小米及其生态链产品，包括最新发布的小米10至尊纪念版、K30至尊纪念版、巨能写中性笔、小米体重秤、98英寸Redmi电视、小米透明电视等，单品售价在1元~元之间。
与头部主播相似的是，雷军的直播间也充满了“抢购”的紧张感，像中性笔、手环、驱蚊器、体重秤等特价产品一经上架便被秒空，就连价格元的小米透明电视，也在上架后迅速售罄。
带货成绩再次证明了雷军的“顶流”实力。据飞瓜数据，直播间中单品过千万销售额的共有五款产品，其中包括两款手机、两款电视、一款空调，这五款商品的GMV合计就占到了整场的60%。由于小米以3C产品直播为主，直播的平均客单价达到.7元。该场直播音浪值达到.6万，根据音浪规则，直播总共消费约81万元打赏。
到了当天晚上10点30分左右，雷军从直播间离开，小米工作人员继续接力直播下半场，最终这场直播有.6万人观看，其中.8万人转化成小米的新增粉丝。在谈到带货感受时，尝到直播甜头的雷军表示：“这么多产品这么快被抢光，还是很有成就感的。”未来，雷军表示还会考虑进行第二场直播带货。
有意思的是，在打赏榜单中，也出现了小米集团副董事长林斌、小米集团副总裁张峰、傅盛等一批熟悉的身影，打赏排名第五的是猎豹移动董事长兼CEO傅盛，打赏超过2万元，对于傅盛来说，雷军是其职业生涯中很重要的人，雷军直播，傅盛也现身为“贵人”刷礼物。
雷军式营销
今年受疫情影响，直播大热，为了近距离触达消费者，越来越多的企业家加入到直播阵营之中，包括携程董事长梁建章、格力电器董事长董明珠、复星国际董事长郭广昌、百度董事长兼CEO李彦宏、网易CEO丁磊、盒马鲜生CEO侯毅等人都出现在直播间里。
4月15日，携程集团联合创始人、董事局主席梁建章亮相快手直播间，1小时直播带货GMV（成交总额）达万元；格力电器董事长董明珠在年的5场直播里，累计销售额已超过亿元；6月11日，网易CEO丁磊的快手直播带货，4小时成交额达到万元。
相比之下，雷军的直播带货首秀来得不算早，但他为这次直播也做足了准备，早在8月11日，雷军便开始在抖音上预热，之后平均每天发布一到两个预热视频，雷军也多次参与出镜拍摄。
作为小米的“灵魂人物”，雷军一直处在公众视野和话题流量的中心，他早已是企业家中的“绝对网红”，为了给小米品牌和产品带来更多
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