最近，巨量引擎邀请罗永浩等各方“抖音直播先行者”，从不同维度剖析自己在直播营销链条里的参与感受和经验所得。这应该是罗永浩做直播这几个月来，第一次深入、系统地说出自己对直播的理解。包括如何做出决策、如何搭建团队、后续如何发展，对直播对互动对供应链的理解等等，这次的深度访谈文档长达万字，诚意十足。“发挥自己风格，永远比模仿别人的要效果好。”以“死磕”作为准条的老罗，对待直播这件事，他在自我风格和带货之中找寻平衡。有多少小伙伴是打着听相声的目的，结果剁手的？草莓老师历经老罗几场直播洗礼后，总结出4个最具“罗式特色”的亮点，值得细品。大型公开课！知识分享会罗老师逆天的开启了PPT直播的先河，与其说直播卖货，更像一场大型公开课或知识分享会！白纸黑字帮粉丝划重点，让人有种期末要考，错过就后悔的紧张感。。。介绍产品的时候，罗老师抛开浅显直观的视觉、味觉感受分享，取而代之的是产品的工艺知识。粉丝们观看直播的同时，还能学到相关知识，令人心服口服！小米中性笔，一般主播可能会介绍它的外观、书写流畅度等。但，罗老师告诉你的是，一支笔能划拉m的直线，能写5w字。说明人平均写一个字要划3.2cm的路程。钟薛高雪糕，一般主播会形容它的口感，多么美味！但，罗老师告诉你的是，配送雪糕会走独特的冷链物流，会有-78℃的干冰来保证它48小时不融化。网友们表示没记住雪糕有啥口味，倒是扎实复习了干冰的熔点。黑巧克力，不知道到底啥滋味，就记住了它是菊粉做的非常健康完全不会胖。罗老师，一个完美避开卖点专注科普的网课老师！以前有了解过罗老师的都知道，他相声讲得好！同样，抖音直播也保持一贯风格——“罗云社”现场，丰富又绚烂的形容词，金句不断！带上瓜子矿泉水，就可以开始欣赏表演了~下面这些全是罗老师现场的原话，你看看这是凡人能用的形容词吗：罗老师在紧张的卖货之余，还不忘普及广告法。他会手动删去甲方NO.1、最厉害等极端词汇，添加可能是、基本上等尚有回转余地的话术，非常严谨。简直能和罗翔老师并称为互联网普法双罗。（感兴趣的童鞋可以上B站搜索一下罗翔老师，相信他会打开你新世界的大门，并激发你对法律浓厚的兴趣）总之，来罗老师直播间你也许没买到心仪的产品，但你一定能或多或少的收获相关知识，这波不亏！邀请很多CEO偶尔刷刷直播的小伙伴应该知道，类似李佳琦、薇娅这种头部主播经常会邀请明星嘉宾做客直播间。但！咱们罗老师却另辟蹊径，在首场直播中，便邀请了众多CEO做客，参与展示其公司产品。随随便便就是搜狗CEO王小川、小米副总裁、极米董事长。试问极米的员工宝宝们，你们见过自家老板这般可爱模样吗？上老罗直播间满足你！拉高直播客单价，把直播间商品高端化抖音平台带货，受欢迎的产品是哪些呢？相信很多做短视频行业的小伙伴都会优先选择小而美的低客单价产品。当然，这不是空穴来风，而是基于大数据得出的结论。飞瓜数据显示，6月排第一位的是服装类产品，其次美食饮品，对于手机数码之类的高价格产品，基本排末尾了。所以，大家总结：抖音带货只适合低价促销品。然而老罗首次直播，就挑战了手机数码等高价产品，并保证其价格在前一段时间内是最低的。最终销售数据：元的小米10pro和元的小米10，一共卖了台，销售额多万。又比如：元的极米投影仪，卖出多台，去掉优惠价格，销售额至少有多万。是不是还不错呢？由此看来，说罗永浩颠覆了抖音只能卖低价促销品的说法，也不为过，你觉得呢？发挥自己最擅长的风格风格对于主播非常重要，要成为头部主播必须有自己的风格，以此加深粉丝对你的记忆！比如一句“OMG”，大家都会想到李佳琦。大部分新手主播刚开始会选择模仿大主播。但！“模仿”有风险，一不留神就容易出现东施效颦，成为炮灰。“发挥自己风格，永远比模仿别人的要效果好。”那么，到底该如何建立自己的直播风格呢？我们首先来分析分析老罗的直播，不难发现，无论是将直播间打造成大型公开课，金句、炫词不断；还是邀请众多CEO做客直播间；亦或是卖抖音直播最难啃的数码产品，都是基于老罗本身的个性特征、技能与拥有的资源。所以，你的风格一定是基于你自己已经具备的个性特征、技能、资源之上的。或者是你的特质里面，你希望去让别人感受到的部分。你要做的事情不是创造，你要做的事情是放大它！这样你的风格才能扎实，你才不会装的那么累！做真实的自己，放大自己真实的优势，用内在的价值，创造外在的价值！天下没有难搞的直播，只不过你不愿意尝试。
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