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在直播带货竞争越来越激烈的当下，虽然交个朋友内部“去罗永浩化”布局已久，有一个相对平缓的过渡期，但是罗永浩这个灵魂人物退场后，交个朋友还是没有保住某音“带货一哥”的位置。
数据显示，在过去两个月，交个朋友的某音粉丝减少了4.8万，累计直播销售额6.5亿元。而后来居上的东方甄选直播销售额高达13.1亿元，是交个朋友的两倍。
东方甄选直播带货成功的原因之一是形式创新，以董宇辉为首的东方甄选主播群开辟了“知识+带货”的新潮流，月涨粉近万，连续两个月稳坐某音带货榜榜首。
但东方甄选的模式无法复制，大多数主播不具备这样的能力和知识储备。不过，主播们可以借鉴和学习一下，罗永浩最近为大家带来的“综艺答题”式带货。
罗永浩将带货玩出新花样
在8月23日晚的直播中，交个朋友直播间迎来了好久不见的老朋友罗永浩。有趣的是，和以往的常规带货不同，罗永浩这次充当的不是主播，而是以答题节目主持人的身份，回到了交个朋友直播间。
当晚的直播采取了主播连麦的方式，罗永浩作为主持人负责出题，参赛的三位答题选手均来自交个朋友直播间矩阵：美妆护肤账号的主播王拓、酒水食品账号的主播朱萧木、以及零食和方便食品账号的主播胡文君。
一个带货的直播间，却玩起了有奖知识竞答，不少网友调侃“老罗是不打算卖货了吗”。不过，等到答题正式开始，大家才发现罗永浩之所以这么做，似乎是在尝试一种新的带货方式。
比赛中部分题目被安排了产品植入，把问题和产品做了有趣的结合。比如，罗永浩给三位主播抢答的第一个问题就是：交个朋友直播间年首播时卖的第一件产品是小米巨能写中性笔，请问第二件产品是什么？
给出的四个选项包括：信良记小龙虾、奈雪的茶、恰恰坚果套装、极米投影仪，都是交个朋友直播间里，曾经带货过的商品。
这一道题在勾起粉丝回忆的同时，又再一次替品牌方做了宣传，可谓是一举两得。
另外，为了提高比赛的趣味性，在选手答题错误后，罗永浩还会上转盘抽取惩罚项目，比如吃大蒜、吃柠檬、吃芥末、吃洋葱等，都是十分具有挑战性、让选手倍感“痛苦”的选项。选手答对题目后，则可以赢得积分，积分最高的“优胜者”可以把自己的积分兑换成现金，通过“红包代金券”的方式发放给自己直播间的观众。
当然了，综艺里常见的求助环节直播间也没落下。如果参赛主播无人能回答问题，可以在直播间通过“弹幕求助”。这波操作直接拉近了主播与观众的距离，不但有效提升了直播间观众的互动率，也进一步提升了观众的“留存时间”。
答题之余，参赛主播们也没有忘记卖货，在每轮答题比赛结束后，主播会轮流给用户推荐和讲解产品。但是有严格的时间限制，主播要在规定时间内介绍完产品。
对此，罗永浩表示，“这是主业售货员，兼职做综艺。”
直播带货开始向“内容”转向
作为一种创新的销售模式，直播带货变革了电商销售模式，弥补了传统电商货架销售模式的不足。不过，直播带货进入常态化阶段后，竞争越来越激烈，带货方式也日趋同质化。
在直播行业这样的环境中，东方甄选能连续两个月让直播间的热度居高不下，充分证明了优质的直播间内容对某音用户有持续的吸引力。
没有买买买的咆哮声，没有夸张的上货品链接倒计时，主播在直播间里娓娓道来，甚至有时离题千里，忘记要卖货……这种卖货模式看似佛系，但是消费者在学知识的时候顺便买点货，或者在买货的时候能学点知识，既拥有了消费体验，又获得了增值服务。
如今，罗永浩试水的“综艺答题”式带货也是一个好例子，最终能否助力交个朋友直播间重返巅峰，还不得而知。
不过，交个朋友把四个垂直账号联动起来，让用户聚焦一个屏幕，也是一种流量的叠加。同时，当场观人数达到高峰时，主播们还可以各自引导粉丝给账号导流。
据灰豚数据统计，在首期综艺答题式带货中，交个朋友的四个直播间，累积观看人次高达.2万，带货销售额共.7万，累积带货销量3.4万左右，粉丝数量也有了小幅回升。目前，有奖问答直播隔日一期，已经举办了第三期，大有延续下去的架势。
由此可见，差异化的直播内容和形式不仅可以让人眼前一亮，耳目一新，还能成为直播间引流和留存的重要手段，可以助力主播和消费者建立信任关系，进而促进购买。
易师兄有话说
直播带货方兴未艾，但千篇一律的“吆喝式”卖货模式却开始让消费者失去新鲜感。“有内容”的主播是否会成为未来直播带货的“常青树”尚不可知，却在一定程度上赋予了带货主播这个职业更加丰富的精神价值，也在一定程度上给已经固化的直播带货形式打开了新的思路。
在直播带货竞争越来越激烈的当下，只会跟风效仿、随大流，注定难成气候，在讲解产品的同时巧妙加入内容，打造出自己的直播间标签，才能摆脱平庸，成为独树一帜的存在。
当然了，直播带货本质还是带货，主播在用内容吸引人的同时，还要用商品打动人，让消费者心甘情愿地下单。
