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上期我们讲到如今的商业竞争的激烈程度已经令人发指了，”创业“两个字貌似伴随它的绝大部分都是失败，本身就已经在商业”红海“中的各种商家又进退两难，那么面对这种市场环境我们有没有摆脱出来的办法呢？
其实真的有，而且还很好操作，哪怕是街边小商小贩都能走这条路，而且还不怕别人竞争，我们今天就来讲一讲这个模式：
蒙牛、伊利、光明、等等奶制品商家在从”中国人每天一杯牛奶“的口号喊出来开始就竞争得水深火热，在大家的价格战打到白热化的时候蒙牛出了一个新产品”果肉类牛奶饮品“，这类产品一上市迅速的打开了一片商业蓝海，蒙牛年年报显示，光”果肉类牛奶饮品“这一个新品类就占到了销售额的37%，其他奶制品企业纷纷模仿，但是蒙牛打了先头，所以大家说起”果肉类牛奶饮品“第一反应就是”真果粒“。
那么这个产品属于”创新“吗？我个人认为不是，其实这只是个”常识类结合“，牛奶有营养，水果有营养，那就把他们搞到一起就OK撒，这就是”果肉类牛奶饮品“诞生的初衷，而且后期宣传也顺理成章的很有话题嘛！
娃哈哈是最先反应过来的，所以就有了”营养快线“，哇哈哈也想自己打开一个独立的行业当老大，而且他们也做到了，这跟”果肉类牛奶饮品“是一个道理。
年大量的商家从这些案例中吸取了经验，各种”常识类创新“铺天盖地的诞生，我一个做本地最大的母婴用品店的老板就说：我们现在的“婴儿饼干”卖的超级火爆，但是其实这类饼干的生产成本比传统饼干还要低，这种饼干要“少油，少糖，少盐”，从配料表上看就成本低廉一些，但是加上了“婴儿饼干”的头衔，包装再做得更高大上一点，价格直接翻5-10倍，我听了就觉得奇怪，哦！原来不一定孩子用的东西就贵一些啊！
这些产品的价格跟成本一毛钱关系都没有，这跟“钻石骗局”是一个道理，只是满足一下你的心理慰藉而已，价格就随风飘吧，这类产品卖得根本不是产品的实际价值，而是你的“潜意识价值”，大家都觉得孩子用的东西贵（其实这就是母婴行业爆发的初衷，商家们一开始大家就把母婴类产品往“钻石骗局”上靠拢）。
我自己开的网店中的一个是卖办公用品的，我想别人能怎么搞我也搞下看看，结果还真是那么个事，同样的一款普通中性笔，我买了一些标签回来，有的贴上“考试专用笔”，有的贴上“学生专用笔”，有的贴上“教师专用笔”，有的贴上“签字专用笔”，分门别类做下品类，呦西！这个效果还真的不错，本身没什么销量的产品瞬间就满血复活了，两个月左右走了2万多单，而且价格标得都比以前的高。
这告诉我们一个道理“顾客本身对自己有一个定位”，不管你卖的是什么，你把产品加个标签就算得上是“创新”，顾客会自己先入为主的进入你的标签中。
卖辣椒的最怕顾客问“辣椒辣不辣”，因为你不知道他到底是想买辣的还是不辣的，所以简单点就行，进货的时候拿有微辣的，直接分成两堆：左边的叫“朝天吼”；右边的叫“辣很柔”，顾客就能自己进入你的标签了。而且在吃你的辣椒的时候顾客本身心理上就站在自己的立场了，买了辣一点的顾客就会重点去品位“辣”，买了不辣的顾客就会从心理上觉得不太辣。
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